Dans le secteur de l'immobilier, nombreux sont ceux qui ne savent toujours pas faire la distinction entre le rôle de négociateur et celui d'agent immobilier. En effet, ces deux statuts se ressemblent comme deux gouttes d'eau. Sauf que l'agent immobilier est salarié d'une entreprise, ce qui n'est pas le cas de l'agent immobilier ou du négociateur. Néanmoins, leurs tâches se complètent. Les services d'un négociateur immobilier peuvent être utiles à un agent ou à une agence pour augmenter le nombre de ventes de biens immobiliers. Mais, quel est réellement le métier d'agent immobilier ? Vous allez découvrir tout cela dans ces quelques lignes.
L'agent immobilier est titulaire d'une carte professionnelle qui est, entre autres, la carte T. Il peut s'adjoindre un négociateur, mais peut aussi travailler seul. Sa profession est soumise à la loi Hoguet qui impose la carte professionnelle. Sous certaines conditions, un agent immobilier qui a été salarié peut alors travailler de manière indépendante. En revanche, un négociateur immobilier n'a besoin que d'une attestation d'habilitation. Son emploi est donc encadré par un agent immobilier qui lui donne un mandat pour exercer son service.
Le négociateur immobilier doit accomplir de nombreuses tâches qui consistent à accompagner le client tout au long de la transaction. Mais il organise aussi les visites et est chargé de proposer les meilleures offres. Le négociateur est également en mesure de vérifier, avec le client, le projet en question. Il met en relation vendeur et acheteur lors de la vente d'un bien immobilier. Mais avant tout, pour obtenir un mandat de vente professionnel, il doit faire de la prospection pour se faire connaître dans la région.
Bien qu'il nécessite certaines compétences, le métier de négociateur immobilier ne requiert pas de diplôme particulier. En revanche, l'apprentissage de certains domaines serait un atout pour mener à bien le métier de négociateur, notamment :
Comme il s'agit de faciliter et de négocier la vente d'un bien immobilier, il est souvent conseillé de se former en commercial. Cela vous aidera à entreprendre la gestion de relation entre vendeur et acquéreur. Vous pouvez suivre des cours en ligne et même des cours en présentiel.
Pour une plus grande immersion dans le domaine, certaines agences immobilières peuvent proposer des formations au sein de leur entreprise. Cela vous permettra d’augmenter vos compétences et de travailler de manière autonome en tant que négociateur. Vous pouvez envisager de créer votre propre micro-entreprise en rejoignant un réseau d'agents immobiliers ou une agence immobilière qui souhaite solliciter vos services.
Le métier de négociateur immobilier présente-t-il des avantages ou des inconvénients ?
Le métier de négociateur permet de travailler librement et cela peut se faire en parallèle d'une autre profession. Les gens sont surtout attirés par le montant de la rémunération, même s'il varie assez souvent. Mais le métier de négociateur en immobilier est ouvert au grand public, ce qui le rend encore plus intéressant. Vous pouvez évoluer rapidement en accumulant les ventes, dans cette carrière prometteuse, en fonction de vos compétences, mais aussi de votre passion.
Par contre, le prix des commissions est irrégulier dans cet emploi. La fourchette n'est jamais fixe car un négociateur n'est rémunéré que pour chaque transaction signée. L'obligation d'un agent fait également partie de ces préoccupations. En effet, le négociateur immobilier ne peut exercer sans un mandat qui le lie à un réseau ou à une agence. Mais il y a aussi un statut à définir. Il peut s'agir d'un statut d’agent commercial, d'un auto-entrepreneur et bien d’autres. Le choix du bon statut est important car les avantages diffèrent en fonction de celui-ci.
Souvent abordable, la rémunération d'un négociateur immobilier est calculée en pourcentage qui varie selon le montant de la commission. Elle peut être comprise entre 3 et 5 % du prix total de la transaction alors que celle d'un agent immobilier peut atteindre 5 à 7 %. C'est pourquoi cette profession est devenue populaire et intéresse les agences immobilières.
L'inconvénient est l'instabilité des revenus, car ils dépendent des ventes du négociateur. On parle également de 70 à 99 % des frais d'agence. La commission peut être financièrement favorable si les ventes se succèdent. À la rémunération peuvent s'ajouter diverses récompenses sous forme de cadeaux ou d'argent liquide.
Malgré ses avantages et ses inconvénients, le métier de négociateur immobilier est un métier largement accessible et qui permet des horaires de travail flexibles. Même s'il ne nécessite pas de formation spécifique, il suffit d'acquérir certaines connaissances liées au domaine et suivre une formation peut être un atout majeur. Cependant, pour rentabiliser le service, il est nécessaire de bien se positionner face à la concurrence qui est souvent rude. Pour mettre toutes les chances de son côté, il ne faut jamais négliger le côté relationnel, élément clé pour assurer la connexion entre le vendeur et l'acheteur. Votre évolution se distinguera avec le temps et la réalisation de chaque transaction.